Hypno Selling

Hypno Selling

By.Wendy Abdillah

Sabtu, 07 Oktober 2017

Assalamualaikum wr.wb
Wah,kali ini sangat berbeda yang ingin saya jelaskan,ok.

Yup,Pada kesempatan kali ini saya akan menjelaskan tentang hypno selling, yang saya pelajari dari video mas Wendy Abdillah seorang pakar hypno selling dari Indonesia. Dan jujur saya sendiri baru mengenalnya dan baru bertem pertamakalinya ketika saya mengikuti Umar Usman Camp yang diadakan di Villa permata cipanas puncak. Namun setelah beliau menyampaikan materi tentang hypno selling, saya pribadi tertarik dan ingin mendalami tentang ilmu hypno selling.

Apa sih hypno selling itu? Hypno selling adalah sebuah teknik penjualan yang dilakukan dengan cara pendekatan kepada calon customer, dan biasanya disebut juga menjual seperti tidak menjual.

7 langkah hypno selling by Wendy Abdillah

- Kepoin prospek

- Doa

- Duha ( Doa khusus di pagi hari )

- Sedekah

- Presentasi ( Pra - Presentasi - Clossing )

- Follow up

- Evaluasi

* Kepoin Prospek

Kenapa kita harus kepoin prospek? Karena semakin kita epoin prospek, maka akan semkain paham apa yang diinginkan pospek terhadap produk yang akan kita jual. 

Data diatas adalah latar belakang yang harus kita kepoin kepada calon customer kita, misalnya 

- Jenis kelamin : laki-laki / perempuan

- Kisaran usia : 20 - 25

- Domisili : kota-kota besar

- Pekerjaan : guru, pengusaha, karyawan, dll

- Status : menikah / belum

- Hobi : sepak bola, renang, lari, dll

- Penghasilan : 3 - 5 juta

- Kesehatan : sehat / sakit

- Impian : Punya rumah, mobil, dll

- Prestasi : Lomba renang tingkat nasional, lari, dll

Nah dari data tersebut nantinya kita akan lebih tau lagi secara spesifik target pasar kita, kalau sudah tertarget maka jualan akan lebih mudah dan tentunya akan lebih cepat untuk closing.

* Doa, Duha, Sedekah ( Ilmu Langit )

Ilmu langit ini sangat penting, kalau ilmu langit ini tidak kita amalkan, maka akan susah sekali dalam mencapai apa yang kita inginkan. Terkadang dalam kehidupan kita doa itu menjadi senjata terakhir dalam ikhtiar kita, yang seharusnya dalah doa itu menjadi senjata utama dan yang pertama dalam kita beriktiar. 

Begitu juga dengan duha, terkadang kita mengabaikan ibadah yang satu ini, padahal duha ini sangat berpengaruh juga dalam kinerja kita, entah itu bagi pengusaha maupun karyawan. Jadi bagi teman-teman coba biasakan setiap harinya untuk melaksanakan shalat duha, maka nanti akan dilapngkan waktunya.

Dan yang tidak kalah pentingnya adalah sedekah, sedekah ini sebenarnya bukan untuk orang yang kita sedekahkan, tapi yang sebenarnya untuk kita yang bersedekah. Namun kebanyakan orang enggan untuk bersedekah ketika lagi susah atau kekurangan, padahal itu adalah golden time kita, waktu susah aja kita bersedekah apalgi nanti ketika kita kaya raya, nah disini keimanan kita diuji.

*Presentasi

Dalam sebuah penjualan terkadang kita juga perlu yang namanya prsentasi, apalagi barang yang kita tawarkan adalah barang premium, maka kita sebagai penjual harus bisa presentasi didepan calon customer kita, entah itu dari segi manfaat, dll. Dalam teknik presentasi ini ada yang namanya pacing leading.

Pacing leading adalah teknik yang digunakan agar calon customer kita mengikuti apa yang kita mau, atau dalam bahasa gaulnya manut :D

Namun dalam teknik ini kita terlebih dahulu harus bisa mengikuti gaya calon customer kita, entah itu cara dia duduk, berbicara, tatapan mata, dll.

Nah kalau calon customer kita sudah mulai enjoy dengan kita, maka disini kesempatan kita untuk mengambil alih pembicaraan. Dan kesempatan kita juga untuk mulai melakukan penawaran terhadap produk yang akan kita jual. Biasan teknik ini akan berhasil, ini ada contoh ketika mas Wendy sedang mekukan pacing leading :

Bisa dilihat persamaannya ? kita lihat dari kakinya, sama-sama diangkat. Kemudian tangannya sama-sama digerakan didepan dada, dll. Nah itulah contoh teknik pacing leading.

Ada beberapa tipe Visual dalam presentasi, atau disebut tipe visual auditoru kinestik

Silahkan teman-teman baca sendiri dan difahami, saya yakin kalau teman-teman mau belajar maka tidak ada ang tidak mungkin, pasti bisa.

Setelah kita mempelajari beberapa tipe vsual dalam presentasi, sekarang kita akan belajar tentang membaca kepribadian seseorang atau calon customer kita.

Agar lebih mudah dalam pemahaman, teknik ini disebut dengan PersonalTree ABCD. Apa saja itu ? mari kita simak satu per satu.
Namun sebelumnya, acuan ini jangan dijadikan acuan yang seutuhnya, silahkan teman-teman cari lagi yang lainnya, ini hanya beberpa contoh saja, silahkan teman-teman pelajari sendiri :

A : Akar

B : Buah

C : Cabang

D : Daun

Setelah kita mempelajari bagaimana caranya membaca kepribadian seseorang dari A-D, sekarang ada beberapa vitamin yang harus dipelajari, entah itu dari akar samapai daun. Berikut beberapa vitamin yang harus kita pelajari :

* Vitamin menjadi akar

* Vitamin menjadi buah

* Vitamin menjadi cabang

* Vitamin menjadi daun

Setelah kita mengetahui vitamin dari masing-masing tipe kepribadian seseorang, sekarang saatnya kita mempelajari tentang teknik closing

Closing adalah salah satu impian bagi para penjual, artinya customer melakukan pembelian terhadap barang dagangan kita atau biasa disebut dengan closing. Agar tercapai closing, kita sebagai penjual harus mengerti dan mengetahui teknik-tekniknya, caranya adalah dengan merangkai kata-kata. Ada beberapa kata yang biasa digunakan dalam teknik closing, diantaranya :

* Yes Set
Artiny adalah apa yang kita tanyakan kepada customer, customer selalu mengatakan iya,

- Konfirmasi : maksudnya kita mengonfirmasi kepada calon customer kita, misal ibu dari jakarta?
- Tanyakan yang telah diketahui : kita menayakan kembali yang sebenarnya sudah diketahui
- Minta melakukan sesuatu : misal kita meminta agar customer kita untuk menyebutkan hobinya, dll.

* Wow Effect
Wow effect maksudnya, calon customer kita sebelum bertemu kita beliau sudah mengetahui kita dengan baik, dan ketika bertemu ada kesan tersendiri terhadap kita.

* 1 Negatif dan 3 Positif
Maksudnya ketika kita menjelaskan kepada customer kita, jangan menjelaskan yang baik-baiknya saja, ini malah akan membuat customer kita tidak percaya. Tapi berikan juga yang negatifnya, misalnya :
Batik tulis salem ini memang belum terkenal, tapi harus ibu ketahui bahwa batik salem ini dibuat oleh pengrajin batik yang sudah profesonal, selain itu cara pembuatannya juga masih secara tradisional jadi unsur seninya sangat kuat.

* Hindari kata TIDAK dan JANGAN
Terkadang kita sebagai penjual sering melontarkan kata tidak atau jangan, padahal ini sangat tidak dianjurkan ketika sedang berbicara terhadap calon customer kita, misal :
- Batik salem ini motifnya tidak terlalu lebay dan mencolok => Batik salem ini motifnya sederhana dan elegan

* Berikan pertanyaan dan pilihan
Jangan sampai ketika kita sedang berbicara atau chat dengan customer kita, pertanyaannya berakhir dikita. Sebisa mungkin kita selalu memberikan pertanyaan dan pilihan kepada customer kita, misal :
- Mba mau pesen satu atau dua batik salemnya?
- PIlih motif manggar atau kopi pecah?  dll.

* Presepsi terbalik dari penolakan
Untuk lebih jelasnya silahkan pahami gambar dibawah ini :

# Follow Up
Dalam teknik follow up ada dua macam teknik, yaitu teknik profesional dan manual.

* Teknik profesional

* Teknik manual
Dalam teknik manual mungkin tidak begitu berbeda dengan profesioanl :D saya sendiri belum paham, hee. Nanti saya jelasin lagi kalau saya sendiri sudah paham, insya allah.

# Evaluasi
Evaluasi ini sangat penting, karena dengan evaluasi kita bisa mengetahui apa saja yang kurang, dan nantinya bisa diperbaiki lagi. Banyak yang mengabaikan evaluasi ini, padahal sangat penting bagi kita para pengusaha atau penjual, sehinga kedepannya apa yang kurang bisa dipebaki lagi.

Mungkin itu saja sayng bisa saya share kepada teman-teman dari video mas Wendy Abdillah, semoga bisa bermanfaat bagi teman-teman semua. Dan kita doakan semoga mas Wendy selalu ada dalam lindungan Allah SWT. Aamin

Salam Sukses :)

Wassalamualaikum wr.wb

UU CAMP BATCH 5

UU CAMP BATCH 5® _Cipanas-Cianjur-Bogor

Alhamdullillah, dipekan kali ini yaitu shacdulenya CAMP ke bogor. Yup, untuk hari-hari yang di nantikan para mahasiswa Kampus Bisnis Umar Usman
Adalah Camp ke bogor ini. Di Camp agendanya adalah bagaimana membentuk karakter yang sesuai dengan kurikulum yang berlaku di Kampus Bisnis Umar Usman, yaitu membentuk karakter yang disiplin, tangguh, jujur, bertanggung jawab, mampu berkomunikasi dengan baik dan sopan, Serta bisa bekerja sama dengan baik dan kekeluargaan. Kalian tau, ,?? disini juga di ajarkan bagaimana berpenampilan yang sopan dan baik saat bertemu kepada konsumen, sangat detail untuk penampilan bahkan dari segi pakaian minyak wangi serta gaya rambutpun menjadi salah satu sorotan yang detail untuk menjadi Ganteng maksimal hehe.. Oya, ini berlaku bukan hanya pria tapi begitu juga wanita lho.

The Best Team UU Batch 5

Hari pertama yaitu kita berawal dari pukul 5:30 mahasiswa mahasiswi berkumpul di kampus, dan tidak ada yang boleh terlambat, sejalannya waktu sebelum pukul 5:30 seperti biasa Alhamdullillah saya bisa bangun pagi sebelum subuh, atas karunia-Nya saya dan teman saya bisa bangun tepat waktu sebelum subuh, padahal baru tidur 4jam, sebelum lanjut tidur saya alhamdullillah bisa menjalankan sunnah-sunnah yang sudah di contohkan oleh Rasullullah melalui perantara-perantaranya. Dengan keyakinan penuh, alhamdullillah Allah mendengar dan mengabulkan doa-doa kami. Satu poin yang harus kita pahami tentang tauhid , pokoknya apa-apa yang kita lakukan dari bangun tidur hingga tidur kembali yaitu kita niatkan semata-semata karena Allah ajawazal, supaya disetiap aktifitas kita bernilai ibadah. Tentu bukan hal yang mudah, itu mungkin pendapat anda atau teman-teman, termasuk saya juga dulu. Hehee.. Yang sebenarnya adalah mudah, tinggal kita jalanin aja, yang sulit jangan di bikin sulit nanti malah makin rumit, hehee.. Rileks aja.. Santai tapi fokus dan enjoy, pasti perlahan-lahan kalo kita bisa paksa rutin, inshaAllah dengan sendirinya akan mengoptimalisasi dengan sendirinya, kalo pesan mas Ippho Santosa yaitu "Paksa, Bisa, Terbiasa"

Entrepreneur Umar Usman Bisuness School

Ok.kita lanjut..hehe, kok sampe kesitu-situ aku jelasinnya. Oya, dari pukul 5:30 tadi kami berkumpul di Kampus, yang sudah datang langsung segera absen, yang sudah di siapkan oleh fasilitator. Alhamdullillah fasilitator kami pun juga baik hati begitu juga team menejemennya, begitu baik dan penuh kasih sayang, eits.. Jangan disalah artikan lho yaa hehee.. Maksudnya kasih sayang disini ialah, sangat membantu kami supaya saat perjalanan dan acara berlangsung bisa lancar dengan baik. Kami semua berbaris sesuai kelompok yang sudah ditentukan, begitu juga dengan barang-barang bawaan kami yang overload hehee.. Sebenernya g over sih, hanya sedikit kepenuhan, yaa demi tuntutan atau paraturan sesuatu yang harus dibawa saat Camp adalah Wajib hukumnya,heheee.. Untung hukumnya nggak sunnah.. Kalo di jadiin sunnah repot dong ngitung pahalanya. Krik..krik.. Hehee nggak bisa lucu kok melucu.

Setelah berkumpul kami di absensi ulang sesuai kelompok masing-masing. Setiap kelompok itu ada 11-12 orang. Dan di angkat batch 5 tahun ini itu dari batch 5 yaitu dari UU-25 sampai UU-42 waooww banyakan, coba hitung itu kalo persatu kelompok tadi jumlahnya 11 sampai 12 orang, banyak kan.. Hehe. Tapi kelompok saya ada yang g ikut, dan teman-teman sempat bertanya-tanya, kenapa kurang satu orang, dan dia adalah Alek, ya.. Alek namanya, bukan alex lho yaa.. Tapi benar namanya Alek, hehe. Dia si Alek ternyata tidak ikut karena mengundurkan diri dari perkuliahan yang sakral ini hehe.. Ya pokoknya kampus kondang.hee.. Hmm benar-benar sangat di sayangkan, tapi teman-teman sangat memaklumi hal tersebut. Karena keputusan yang bersangkutan tidak boleh di ganggu gugat. Ya kita doakan semoga saudara alek dengan keputusannya semakin sukses dunia akhiratnya.amiinn ya rabbal alamiinn.

Baik, kita lanjut maning, hehe.. Masih semangat kan bacanya? Senyum doongg.. Hehee.. Nah gitu, oya setelah kami selsai di absensi perkelompok mulai memasuki mobil trinton , eh tronton maksdnya.. Tronton para TNI angkatan darat. Kami semua berpasukan dengan mobil gagah 4 buah atau mungkin 5, hehee lupa. Soalnya nggak dihitung. Kami dibagi menjadi beberapa kelompok untuk memasuki mobil gagah TNI tersebut. Tentunya yang akhwat juga pasti juga di bedakan mobilnya hehe.. Yang akhwat untuk akhwat dan yang ikhwan untuk ikhwan.
Setelah tibanya kami di bogor, yaitu di vila permata tempatnya sejuk disana. Dan dibalik tempat singgah kami yaitu ada kolam ikan atau pemancingan dan pemndangan gunung-gunung indah serta menyejukan mata kalau di pandang hehe.

Hari pertama yaitu kami ..absensi kembali dan pengumpulan barang-barang penting, seperti dompet, handpone, dan barang-barang seperti rokok itu sangat tidak diperbolehkan, di hari pertama kami berkumpul di area atau aula di atas ruang tempat tidur kami. Disitu pula kami menjadikan tempat ibadah kami. Yaitu untuk sholat berjamaah, fasil kami yang beberapa kali memfasilitatori kami dengan penuh rasa tanggung jawab, sabar, dan kasih sayang. Memberikan kepada kami pelajaran yang sangat-sangat berharga sekali. Bahkan bukan hanya sekali, tapi berkali-kali..hehee.

Selain itu dari pihak ABRI / TNI saya agak lupa, pokoknya yang jelas beliau adalah prajurit jendral. Beliau memberikan semangat dalam kedisplinan dan ketertiban. setelah waktu menunjukan waktu pukul11:50 tibalah waktu kami untuk ISOMA (Istirahat Sholat Makan). Disini kami pun di didik dengan tataran seperti beliau, cara laporan, berhitung, dan makan dalam 5menit, bahkan bisa kurang dari itu kalau kita semakin tidak taat dengan peraturan,hehee.. Mantabkan.

Kebayang nggak?makan hanya 2 menit/1menit, dan dipisah-pisah pula.. Sangat seret, tapi nikmat. Alhamdullillah, untuk materi disiang harinya yaitu di isi oleh ustadz Muhammad Zen, beliau menerangkan tentang berbisnis cara Rasullullah, dan akad2 dalam jual dan pembeli. Menerangkan juga tentang bagaimana cara kita supaya apa-apa yang di perjualkan bisa sesuai dengan syariat yang sudah d ajarkan oleh baginda kita Nabi Muhammad Saw. Sholuu alan nabii, Allahumma sholli 'ala muhammad wa'ala alii muhammad.

Hari berikutnya adalah hari kedua yaitu ada kak wendy Abdillah dan Dedy duit, hehee.. Ternyata oh ternyata beliau adalah motivator juga dan pengusaha. Kalo kak Dedy duit ia adalah dulunya non islam, alhamdullillah dapat hidayah beliau masuk islam. Memang Allah itu Maha kaya banget,!! Soal kaya begituan ma kecil. Kalau Allah sudah berfirman Kun Fayakuun..maka jadilah atas kehendak-Nya. Oya , disesi ini kak wendy menjelaskan tentang pacing dan leading, bagaimana cara kita saat berkomunikasi dengan konsumen, bagaimana sikap kita terhadap konsumen saat ketidak responannya, dan bagaimana cara clossing yang tepat serta posisi gerak tubuh yang mempengaruhi lawan pembicara, yaitu mirroring. Dengan begitu kita sebagai penjual bisa terlihat lebih Real menerangkan tentang product apa yang ingin di terangkan, manfaatnya seperti apa, serta penawaran untuk menjualnya. Selain itu beliau kak wendy Abdillah, mengajarkan tentang pablic speacking yang benar saat didepan orang banyak dan yang akan di prospek/konsumen.

Untuk Mr.GO yaitu menjelaskan kepada kami seluruh Mahasiswa Kampus Bisnis Umar Usman untuk tampil lebih tampan Lagi, Lebih canti lagi. Tentunya masih dengan sholeh dan sholehah. Di dunia entrepreneur wajib hukumnya untuk menjaga penampilan, supaya tetap elegant dan Ok.saat bertemu dengan clain dan investor. Dari ujung rambut sampai ujung kaki, beliau Mr.GO menjelaskan dengan detail harus seperti apa dan bagaimana cara berpenampilan yang baik dan benar. Selain itu juga dari fashion, harus conferteble yang memadai atau standartnya yang ada dalam kurikulum Kampus Bisnis Umar Usman.

Selanjutnya, Mr.Joss. alhamdullillah beliau datang dan menemui kami, hingga terjebak macet 5jam. Sungguh sangat melelahkan pastinya,hehee.. Jangan di ketawain nanti di golok sama Mr.JOSS. galak lhoo, saat pas lagi marah aja galaknya hee. Beliau menegaskan kepada kami, bagaimana cara jadi pengusaha yang bermanfaat bagi semua makhluk, dan alam juga. Beliau juga menegaskan bahwa selain jafi pengusaha harus juga menjadi hafidz hafidzah ( penghafal Al Qur'an ). Karena dengan menghafal Al Quran kita akan lebih mudah untuk meraih atau mengejar target-target yang sudah di setujui. Beliau Mr.JOSS juga menyampaikan kalau bangun subuh aja masih belum bisa, masih Males-malesan mending dari sekarang angkat kaki, Rapi-Rapi, Bergegas Pergi dari sini. Karena seorang pengusaha itu nggak gampang kaya ninggalin sholat fardhu, untuk sholat subuh aja males-malesan apalagi mau bangun sholat tahajud. Bilangnya mau bangun Rumah Tangga, Bangun untuk dirinya sendiri aja nggak bisa Gimana mau Bangunin istri, rumah tangga emang bisa kebangun kalau malas-malasan seperti itu, saya yakin tidak akan maksimal, hanya sekian persen saja. Ucapan Mr.JOSS, HEhe..  Masih banyak sebenernya cukup itu dulu ya, sepertinya dah lebih dari cukup. Yang jelas Mr.JOSS itu JOSS tenan,!!!

Untuk sesi berikutnya yaitu Ustadz Syahidin, beliaupun adalah entrepreneur, tapi sekarang menjadi pengajar Al Quran dan pendakwah, begitu juga masih melekat jiwa entrepreneurnya, Subkhanallah.. Beliau pernah ke berbagai negara untuk wirausaha dan dakwah, sekarang beliau mengabdikan hidupnya untuk mengajari Al Quran, beliau pemateri Sebulan Hafal Quran 30 juz, MashaAllah.. Semoga Allah selalu senang tiasa untuk terus melumpahkan rezeki kepada ustadz dan semoga diberi umur yang panjang sehingga bisa terus menimba ilmu dan bekal untuk perjalanan akhirat kelak nanti, dan mudah-mudahan beliau meninggal dalam keadaan syahid. Amin. Beliau adalah entrepreneur sekaligus guru,atau ustadz dengan kurikulum Menuju Indonesia BerQur'an. Beliau menegaskan mutlak bagi kita sebagai umat Nabi Allah Yaitu kekasih Allah Rasullullah SAW, wajib untuk kita bisa menghafal Al Qur'an,

Karena dengan adanya hafalan Al Quran inshaAllah Allah akan mudahkan segala urusannya, bahkan untuk bisnis juga, sangat juga di anjurkan untuk mebiasakan murojaah, atau menghafal Al Quran, mulai dari surat pendek dulu, seperti yang ada di Juz 30 / Juz amma, karena dengan begitu saat kita berbisnis atau berwirausaha akan banyak kemudah-kemudahan dalam melaksanakan berbisnis, terkecuali kita sudah hafalan, eh.. Nggak sengaja kita berbuat maksiat, berbuatan itu akan merusak bisnis kita. Maka dari itu ustadz menyuruh kami niatkan dalam hati, untuk bisa menghafal dan mengikuti sunnah-sunnah Rasullullah saw. InshaAllah dengan ijin-NYA segala kesusahan bisa menjadi mudah. Dan beliau berpesan yang masih bingung untuk bidang usahanya apa yang ingin di geluti, yaitu kami disuruh istiqoroh bisnis. Ternyata ada juga istiqarah bisnis ya,ucap saya. Hee.. Yang jelas dari sini saya menjadi lebih termotivasi untuk terus berusaha menjadi hafidz quran dan entrepreneur yang bisa menebar bermanfaat bagi banyak orang, dan memuliakan anak yatim dan piatu, serta memberdayakan kaum duafa.

Disesi terakhir Alhamdullillah kami di beri Amanah oleh Fasilitator kami, untuk menampilkan perfoam terbaik dari batch 5. Yang tujuannya lebih kreatif dari batch 4 dan sebelum sebelumnya.
Alhamdullillah dari sekian mahasiswa dan mahasiswi ternyata banyak yang memiliki talent,heehee.. Ada yang bisa BeatBox, ada juga yang bisa ngeRAP, ada juga yang bisa main teater, main sulap pun juga ada lho.. ada juga yang sangat bagus dan fasih baca Qurannya,dan beliau jadi imam MashaAllah, Alhamdullillah walaailahaillallah, mudah-mudah Batch 5 lebih berkah dan menjadi the best terbaik dari angkatan-angkatan sebelumnya, serta para boss-bossnya di muliakan oleh Allah azawajal, tak lepas juga para pendiri-pendiri kampusnya, manajemennya, karyawannya, scuritynya.. Semua-muanya yang membantu kelancaran Kampus Bisnis Umar Usman, Amiinn ya Rabbal alaminn.